Sales Representative – Region: Italy
Pubblicato il 05-08-2026 - Altro in Bari
Responsabilità Fornire soluzioni complete e appropriate per ciascun cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività
Sviluppare il territorio assegnato attraverso il coinvolgimento strutturato dei clienti e l'identificazione proattiva di nuove occasione commerciali
Contribuire all'esecuzione della proposta di valore aziendale integrando vendite, marketing, educazione medica e iniziative digitali
Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Proposta di Valore ai clienti esistenti e potenziali
Eseguire un'analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali
Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI
Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive
Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità commerciali con un approccio strategico
Contattare i clienti tramite videochiamate e visite sul campo
Gestire e risolvere le questioni e i reclami dei clienti per massimizzare la soddisfazione del cliente
Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e i KPI nei tempi stabiliti
Coordinare le attività di vendita con colleghi e altri dipartimenti
Condividere le migliori pratiche con il team di vendita e altri dipartimenti
Utilizzare OCE correttamente e quotidianamente, secondo le linee guida definite
Fornire alla direzione report sui bisogni, problemi, interessi e attività competitive dei clienti
Assicurare la presenza di clienti/KOLs/cliente ad alto potenziale a eventi aziendali maggiori, in allineamento con i dipartimenti marketing e medicali
Requisiti Laurea scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore sanitario, dei dispositivi medici o della medicina estetica
Capacità provata di sviluppare relazioni con i clienti e far crescere il territorio aziendale
Esperienza in medicina estetica o dermatologia
Capacità dimostrata di sviluppare nuovi clienti
Familiarità con strumenti CRM e pianificazione dell'uso del territorio
Buona conoscenza della lingua inglese
Attitudine positiva
Mentalità imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco serviti
Resilienza e perseveranza - capacità di costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
Responsabilità del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e personale di cliniche
Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con i team di vendita, marketing e medicali
Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere cicli operativi
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