Sales Executive – Mid&Large Accounts
Pubblicato il 05-08-2026 - Altro in Milano
Descrizione lavoro
Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e agevolazioni per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo un Sales Executive – Large Accounts .
Si tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.
Il ruolo
Riportando al Sales Manager Mid&Large; Hunting, il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.
Responsabilità principali
Ricerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling)
Gestione di gare d'appalto, a livello locale o globale, per clienti Large & X-Large
Presentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
Collaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici
Collaborazione con il team Marketing per l'esecuzione di campagne di lead generation
Gestione e reportistica dell'attività commerciale tramite CRM (Salesforce)
Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto
Cosa cerchiamo
3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large & X-Large
Laurea o esperienza equivalente
Conoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce)
Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità
Orientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia
RAL indicativa 50-55k € + variabile
Variabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top
Possibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza
Auto aziendale, PC e cellulare aziendale
#J-18808-Ljbffr