IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ag62v

- IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dallazienda.
- Gestione di eventuali criticità.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
- Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
- Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
- Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
- Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
- Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.




- Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
- Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
- Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
- Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita qualificato.
- Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo.
- Buoni pasto.
- BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
- Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate.
- Confronto allinterno di un team strutturato e coeso.
- Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority.
- Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l’integrazione nel team e supportarti nell’apprendimento dei processi aziendali.
- Welfare aziendale.

Modalità: Ibrido

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77

#J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ag62v