Account Executive

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ahf84

In Tundr stiamo riscrivendo le regole del welfare aziendale in Italia - e lo stia facciamo da fintech.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

L'idea è semplice: tutto il welfare di un'azienda su una sola carta, la Tundr Card.

Siamo partiti dai fringe benefit , rendendoli per la prima volta semplici e scalabili. Oggi stiamo facendo lo stesso con i flexible benefit , trasformandoli da adempimento da temere a leva strategica per attrarre e trattenere talenti nelle aziende.

Insomma, niente più moduli, scartoffie e processi infiniti: l'azienda attiva gli strumenti welfare in pochi click, e i dipendenti li usano come una normale carta di pagamento.

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- 11° posto nella classifica Sifted 100: Southern Europe 2026 , che premia le startup a crescita più rapida del Sud Europa

- +1.500 clienti acquisiti in 2 anni

- 7,2 mln € di round seed chiuso l'anno scorso

Cresciamo veloce. E vogliamo farlo con le persone giuste.

Il ruolo

Come Account Executive sei responsabile dell'intero ciclo di vendita : dalla qualificazione dell'opportunità alla firma del contratto. Lavori su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando serve, anche sul prospecting.

Non è un ruolo di mantenimento. È un ruolo per chi vuole costruire, chiudere e crescere.

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- Gestisci le opportunità end-to-end: discovery call strutturate, demo personalizzate, negoziazione e chiusura.

- Costruisci e tieni sana la tua pipeline, lavorando su lead qualificati dagli SDR e mettendoci del tuo sull'outbound quando serve.

- Parli con i decision maker giusti (HR Director, People Manager, Finance) per capire processi, priorità e vincoli - e posizioni Tundr come la risposta.

- Lavori con i partner di canale indiretti, supportandoli in vendita, definendo il giusto pricing e costruendo relazioni che durano.

- Vivi nel CRM: pipeline, forecast e attività sempre puliti, con insight che condividi con la leadership.

- Fai squadra con Go-to-market,



SDR e Product per migliorare il flusso dei lead, affinare il messaggio commerciale e portare il mercato dentro la roadmap.

- Aiuti a costruire la macchina di vendita: best practice, playbook e metriche, man mano che il team cresce.

- 2–4 anni in ruoli AE o full‑cycle - idealmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare.

- Esperienza in startup o scale‑up , dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire.

- Track record solido e verificabile : quota attainment, deal chiusi, pipeline gestita.

- Lavori con metodo: pipeline sana, forecast affidabili, CRM usato senza che nessuno te lo debba chiedere.

- Conosci i principali framework di vendita.

- Mentalità hunter : non aspetti che le cose arrivino, vai a cercarle.

- Resistente ownership : sai cosa vuol dire essere l'unico responsabile di un deal.

- Comunichi in modo chiaro ed efficace, in italiano e in inglese.

Non è un ruolo tranquillo. È un'opportunità per chi vuole crescere in fretta, avere impatto reale e costruire qualcosa che conta in un mercato ancora tutto da prendere.

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- Una scale‑up in crescita : piccoli abbastanza da darti responsabilità vere da subito, grandi abbastanza da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire.

- Mentorship e apprendimento continuo : a stretto contatto con colleghi forti, con visibilità sull'intero processo di vendita.

- Flessibilità vera : 2 giorni in ufficio, 3 da casa. In periodi come agosto e Natale siamo ancora più flessibili.

- Crescita professionale : il ruolo evolve con te, in base a risultati e ambizioni.

- Compenso competitivo e senza tetto : RAL fino a 40K + variabile sull'ACV chiuso. A target l'OTE è ~62K, ma il variabile è uncapped con acceleratori oltre il 100%: i nostri top performer arrivano a 70–80K OTE . Più porti, più guadagni. xysqume

- Welfare sulla Tundr Card : 500 € l'anno dopo il periodo di prova - perché usiamo per primi il prodotto che vendiamo.

- Bonus aziendale sulla base di risultati annuali

- Budget formazione fino a 500€ all’anno

- Assicurazione sanitaria

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