Zone Sales Manager

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Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo del business della rete concessionaria assegnata, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di volume, quota di mercato, fatturato e soddisfazione del cliente.

Responsabilità principali

- Condividere e monitorare i target di vendita annuali e mensili con i concessionari dell'area, analizzando i dati economici chiave e definendo misure di intervento concrete.
- Supportare i dealer nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività di sell-out, garantendo coerenza tra gli obiettivi aziendali e le azioni sul territorio.
- Verificare il rispetto degli standard Mazda: immagine, gestione del cliente, processi di vendita. Affiancare la rete nel percorso di miglioramento continuo.
- Monitorare la performance dei concessionari, identificare deficit organizzativi e proporre soluzioni per migliorare profittabilità e posizionamento nel mercato locale.
- Implementare le strategie commerciali e di marketing definite a livello nazionale,



verificandone la corretta applicazione da parte della rete.
- Pianificare il corretto approvvigionamento di vetture in linea con gli obiettivi di vendita e gestire eventuali situazioni di rischio in modo tempestivo.
- Collaborare con i reparti interni per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.
- Partecipare attivamente a eventi, lanci di prodotto e dealer meeting.
- Portare la voce del concessionario del proprio territorio all'interno dell'organizzazione.

Il profilo che cerchiamo
- Laurea in ingegneria, discipline economiche o esperienza equivalente maturata sul campo.
- Almeno due/tre anni di esperienza commerciale in ruoli field nel settore automotive.
- Spiccate capacità relazionali e di negoziazione: costruire fiducia con interlocutori diversi e mantenere relazioni solide nel tempo.
- Orientamento all'analisi e ai risultati, con la capacità di tradurre i dati in azioni concrete.
- Determinazione nella gestione del lavoro sul territorio.
- Buona padronanza di MS Office, in particolare Excel. xysqume
- Buona conoscenza della lingua inglese.

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