Account Executive IT & Digital Innovation

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ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation: un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale. La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business. Attività principali: - individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end; - gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa; - costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound; - conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect; - negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement; - collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali; - aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale; - sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business. Requisiti richiesti: - esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale; - capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; - competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici; - conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale. Requisiti preferenziali: - laurea in discipline tecnico-scientifiche,



economiche o equipollenti; - esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT; - conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità; - esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT. Completano il profilo: - eccellenti capacità relazionali e negoziali; - approccio consulenziale alla vendita; - capacità di lavorare per obiettivi; - elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM. Si offre: - Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmecccanico; - RAL compresa tra € 28.000 e € 30.000 lordi annui; - Buono pasto del valore di € 5,20 per ogni giornata lavorativa; - Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità; - Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation. Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75. #LI-RM6 Settore: Informatica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: METALMECCANICA - Industria RAL: Salario mensile: EUR 2000 - EUR 2800 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Tempo determinato Inquadramento: Impiegato Livello di istruzione: Diploma Universitario/Certificazioni Patente: B Mezzo di trasporto: Auto

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