Cluster Director of Sales

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Come

Cluster Director of Sales

sarai responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale per tre delle nostre destinazioni più iconiche nel portfolio Collezione di Starhotels -

Helvetia & Bristol - Firenze ,

Grand Hotel Continental - Siena

ed

Hermitage Resort & Hotel – Forte dei Marmi . Le tue responsabilità includono:

Definire e implementare la strategia commerciale del cluster, massimizzando fatturato, occupazione, RevPAR e quote di mercato nei segmenti Luxury, Leisure e MICE. Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e Luxury Travel Networks a livello nazionale e internazionale, ampliando il business attraverso attività di networking, business development e negoziazione commerciale. Gestire e ottimizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo un efficace follow-up e individuando nuove opportunità di crescita. Analizzare trend di mercato, performance commerciali e attività della concorrenza, proponendo azioni strategiche a supporto degli obiettivi di budget. Collaborare con Revenue Management, Marketing, Digital Marketing, Operations, Headquarter e General Manager per assicurare un approccio commerciale integrato e coerente con il posizionamento delle strutture. Guidare e supportare il team Sales del cluster, promuovendo una cultura orientata ai risultati e allo sviluppo delle persone. Monitorare le attività commerciali attraverso CRM e strumenti di reporting, garantendo il rispetto degli standard e delle policy aziendali. Rappresentare Starhotels Collezione in occasione di fiere, eventi e appuntamenti di settore, con disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali Supera le aspettative dimostrando:





Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hospitality luxury e in contesti internazionali. Approfondita conoscenza dei mercati luxury e delle dinamiche di vendita nel segmento alberghiero. Portafoglio consolidato di clienti e partner high-end. Esperienza nella pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e conoscenza dei principi di Revenue Management. Familiarità con CRM, PMS e strumenti di business intelligence e reporting. Leadership, capacità negoziali e forte orientamento ai risultati. Ottime capacità relazionali, comunicative e di problem solving. Proattività, visione strategica e capacità di operare in contesti dinamici e multi-property Accogliamo ospiti da tutto il mondo, quindi è importante che tu sappia comunicare in:

Italiano – fluentemente Inglese – fluentemente Altre lingue sono un plus Apriti ad un mondo di benefit che includono:

Tariffe esclusive sui soggiorni negli hotel del gruppo. Convenzioni aziendali e sconti con i nostri partner. Le nostre

politiche retributive

prevedono l’applicazione del

CCNL dell’Industria Turistica

e quindi

14 mensilità. La Retribuzione Complessiva è formata da paga base e quota provinciale corrispondenti alle tabelle di classificazione contrattuale, e da elementi aggiuntivi individuali (es. Superminimo), da definire in fase di selezione,



che valorizzano il profilo professionale e le competenze acquisite dal candidato, nonché l’autonomia ed il livello di responsabilità richiesto dalla posizione. In particolare per questo ruolo prevediamo:

Inquadramento : livello B1 o A2, in base agli anni di esperienza maturati nel ruolo, alle competenze acquisite e al grado di autonomia richiesto dalla posizione. Pay range:

€45.000 - 65.000 -

al quale devono essere aggiunti i seguenti ulteriori elementi : Buoni Pasto da € 8 per ogni giorno di presenza oppure servizio mensa a seconda della struttura di inserimento Retribuzione Variabile: Premio di risultato secondo quanto previsto dal Contratto Integrativo Aziendale, utilizzabile in Welfare Contributo volontario da parte della clientela, liquidato in busta paga in proporzione alle effettive presenze MBO 15 % Dotazioni aziendali:

Laptop e cellulare I dipendenti del gruppo Starhotels beneficiano inoltre di un Contratto Integrativo Aziendale che prevede condizioni di miglior favore con riguardo a molti aspetti del rapporto di lavoro. Cogli le opportunità di crescita con:

Possibilità di avanzamento di carriera tramite il nostro Performance Management Program. Il vantaggio di essere parte di un’organizzazione ambiziosa e attenta ai propri talenti. Percorsi di formazione e sviluppo professionale. In Starhotels, il nostro impegno per l'uguaglianza e l'inclusione esprime la nostra volontà di creare un contesto lavorativo che riconosca e apprezzi l’unicità di ogni persona e promuova la diversità intutte le sue sfaccettature. Questa posizione è aperta a candidati di qualsiasi origine, senza distinzione di etnia, genere, orientamento sessuale o disabilità.

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