Technical Sales Manager...

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Perché scegliere Automate?

Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, vivace e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.

Sede di Lavoro: Milano (MI)

CCNL applicato: Metalmeccanici

Inquadramento: tra il 6 e l'8 livello, definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con esperienza pregressa, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.

Fascia retributiva: RAL compresa tra € 50.000 e € 80.000, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industriale.

È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo.

Ruolo e prospettive:

La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e log

istici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali,



supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Obiettivi del ruolo

- Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation
- Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
- Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.




- Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Responsabilità principali

- Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
- Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
- Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
- Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
- Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
- Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Competenze richieste:

- Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
- Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
- Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.

Soft Skills:

- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Mentalità analitica e problem-solving.
- Proattività e spirito imprenditoriale.
- Orientamento al risultato e al cliente.
- Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
- Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.
- Approccio consulenziale alla vendita.

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