Business Development Manager Upstream

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Business Development Manager UpstreamRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream- Esecuzione di incontri tecnici proattivi- Influenza di capitolati e specifiche- Allineamento costante con Sales,



Marketing e Product Management- Tracciamento completo dei progetti in CRM- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali- Comunicazione tecnica efficace- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership- Gestione stakeholderKPI di Ruolo- Incontri upstream qualificati- Specifiche vinte- Progetti registrati e monitorati in CRM- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)- Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati- Autonomia operativa, visione strategica e robusto capacità analiticaCosa offriamo:- Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A- RAL (range): €37.000 – €52.000- Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL- Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitarioArea geografica:Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

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