Team leader & key account manager
Pubblicato il 05-08-2026 - Adecco Italia in Italia
Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere!Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una:Team Leader & Key account Manager La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.Responsabilità: Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici: 1. Gestione delle persone e leadership del teamCoordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita competente.Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.Promuovere un ambiente di lavoro cooperativo, orientato ai risultati e alle alte performance.2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta,
agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partnerIdentificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato Requisiti richiesti: Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.Conoscenza fluente della lingua ingleseCosa offre l’aziendaContratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livelloRAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettiviTicket restaurant da 8 € al giornoSmart working: 2 giorni a settimanaWelfare aziendaleInserimento in un contesto dinamico e internazionaleOrario: lunedì – venerdìSede: Milano (zona Conciliazione)I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura. ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).