Business Development & Client Partner - Financial Services

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Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner .
La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments .
Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell'intero percorso di sviluppo commerciale: dall'analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.

Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell'organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
Individuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all'espansione dell'account.
Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.

Principali requisiti richiesti
Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration,



servizi tecnologici o digital transformation.
Esperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments.
Conoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement.
Esperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale.
Capacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore.
Familiarità con soluzioni o progetti in ambito Data & AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali.
Capacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati, senza limitarsi alla semplice apertura di contatti.
Credibilità personale e professionale nella relazione con interlocutori manageriali e C-level.
Approccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento.
Orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un attuale mercato.
Presenza solido o disponibilità a operare prevalentemente su Milano.
Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse.

Pacchetto retributivo: la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di 80.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL.

Rif. EB 56495

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS

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