Area Manager Estero

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ppbSOTEMAPACK SPA /b fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7. /p pSotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo. /p pOggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile. /p pInsieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea. /p h3Posizione /h3 h3Panoramica della posizione /h3 pResponsabilità della gestione commerciale dell'area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liSviluppare il business e incrementare le vendite nell'area di competenza. /li liGestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali. /li liCondurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.



/li liDefinire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato. /li liProporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente. /li liCoordinarsi con i team locali per garantire un'efficace esecuzione dei progetti. /li liGuidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte. /li liPartecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali. /li /ul h3Requisiti /h3 h3Requisiti richiesti /h3 ul liEsperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali. /li liFormazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata. /li liEsperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni. /li liLingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali. /li liCompetenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore. /li liCompetenze digitali: esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.



/li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liLa conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale. /li liCapacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali. /li liSpiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse. /li liEsperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali. /li liEsperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti. /li liEsperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali. /li liEccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali. /li /ul h3Condizioni di lavoro /h3 pbRequisito essenziale: /b il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa b2 settimane al mese /b (circa il b50% del tempo lavorativo /b) all'interno dell'area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore. /p h3Altre informazioni /h3 h3COSA OFFRIAMO /h3 ul liRetribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate. /li liRistorante aziendale interno. /li liContratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato. /li liFormazione continua attraverso percorsi di crescita professionale all'interno dell’Aetna Academy. /li liConcrete opportunità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali /li /ul pEntrerai a far parte di un ambiente dinamico e orientato all’innovazione, con particolare attenzione alla valorizzazione delle persone, allo sviluppo delle competenze e al benessere dei collaboratori. /p /p #J-18808-Ljbffr

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