Responsabile vendite

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Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Sales Account Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi.

La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi.

Responsabilità principali

- Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service)
- Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta
- Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente
- Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza
- Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria)
- Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding, l'installazione e il post-vendita




- Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali

Requisiti richiesti

- Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico.
- Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi.
- Gestione commerciale: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori.
- Lingue e mobilità: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio.
- Soft skills: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo.
- Formazione: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo.

Inquadramento e benefit

- RAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi
- Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti
- Reale possibilità di crescita competente in un mercato di sicuro ampliamento

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