Key Account Manager Sda Mass Market

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Groupe SEB è il punto di riferimento globale per i piccoli elettrodomestici, gli utensili da cucina e il caffè professionale, con un portafoglio di 45 marchi emblematici come Tefal, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups e WMF.Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.Presente in 150 Paesi, produciamo in oltre 40 siti industriali e vendiamo 11 prodotti al secondo.Crediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un atmosfera di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale.La risorsa nello specifico si occuperà di : * Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business.* Analizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l'efficace implementazione sul territorio.* Presidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team.* Gestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing.* Elaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali.* Definire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza,



assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite.* Monitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing, proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati.* Assicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l'affidabilità delle previsioni di vendita sull'area di competenza.* Collaborare con la Supply Chain per le attività di forecasting e demand planning.* Collaborare con la funzione Finance per la gestione del credito e il monitoraggio degli incassi.Requisiti: * 3 / 5 anni di esperienza in ruoli di analoghi come national key account nel canale mass market, GDO.* Laurea breve e/o magistrale in economia.* Ottima conoscenza di excel per elaborazione ed analisi dati con supporto di AI e tool aziendali di BI (SAP- Qlik).* Buona conoscenza di power point per presentazione clienti di tutte le attività promo da implementare.* Buona conoscenza lingua inglese scritta e parlata.* Spiccato business acumen, con esperienza nella definizione dei listini, gestione del conto economico (P&L) e analisi dei principali dati finanziari.* Ottima predisposizione a lavorare in team con colleghi di diverse funzioni e background.* Ottime capacità relazionali, unite a un approccio proattivo e orientato al risultato, con elevato livello di autonomia operativa. xysqume Condizioni Contrattuali: * contratto a tempo indeterminato inquadramento 1° Livello CCNL Commercio; * Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €45.000 e €55.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze, oltre a sistema incentivante variabile basato su obiettivi (MBO) * Strumenti di lavoro: Auto aziendale full benefit ad uso promiscuo, cellulare + PC * Ticket restaurant €7; * 2 giorni di smartworking a settimana e flessibilità oraria (venerdì pomeriggio libero).Sede di Lavoro Milano Viale Certosa 144

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