Key Account Manager Automotive OEM & TIER 1
Pubblicato il 05-08-2026 - Oldrati Group in Lombardia
p OLDRATI GROUP p Oldrati Group è un gruppo industriale internazionale con oltre 60 anni di esperienza nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per applicazioni ad alto contenuto tecnologico. Con 1.400 collaboratori, un fatturato aggregato superiore a 160 milioni di euro e siti produttivi in Italia, Turchia e Slovacchia, il Gruppo opera nei settori Automotive, Oil Gas, Heating, Sports, Healthcare e Household, collaborando con importanti player a livello globale. /pp Grazie al modello integrato "All in One", Oldrati gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione e formulazione delle mescole fino alla realizzazione del prodotto finito, assicurando qualità, affidabilità e soluzioni personalizzate. Innovazione tecnologica, digitalizzazione, automazione, sostenibilità ed efficienza energetica guidano lo sviluppo continuo del Gruppo. /pp Nell'ambito del rafforzamento del team Automotive, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager Automotive, che contribuirà allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei principali clienti OEM e Tier 1. /pp IL RUOLO /pp La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato nel settore Automotive, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo, l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento delle attività interne necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali. /pp Il ruolo prevede una costante collaborazione con le funzioni Engineering, Program Management, Quality, Operations e Supply Chain per garantire il successo dei progetti e la massima soddisfazione del cliente. /pulli La risorsa riporterà al KAM Team Leader, con riporto funzionale alla Direttrice Commerciale. /li /ulp PRINCIPALI RESPONSABILITÀ /pp· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM e Tier 1 assegnato /pp· Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali stakeholder del cliente /pp· Negoziare offerte commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura /pp· Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ /pp· Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto,
industrializzazione e avvio produzione /pp· Collaborare con i team interni per garantire il rispetto degli obiettivi di progetto /pp· Monitorare budget, forecast, fatturato e marginalità dei programmi assegnati /pp· Analizzare il mercato, i competitor e i trend tecnologici del settore Automotive /pp· Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione delle problematiche legate a qualità, consegne e performance /pp· Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali nazionali e internazionali /pp· Promuovere attività di business development presso clienti esistenti e nuovi prospect /pp IL PROFILO CHE CERCHIAMO /pp Cerchiamo professionisti che abbiano maturato almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti Automotive all'interno di contesti industriali strutturati. /pp Costituisce requisito fondamentale l'esperienza nella relazione con: /pp· OEM Automotive /pp· Tier 1 Automotive /pp· Team Acquisti /pp· Engineering /pp· Program Management /pp REQUISITI TECNICI /pp· Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini /pp· Esperienza consolidata nella gestione di clienti Automotive /pp· Conoscenza delle dinamiche RFQ, cost breakdown e pricing /pp· Conoscenza dei principali processi di sviluppo prodotto e industrializzazione /pp· Capacità di lettura del disegno tecnico e delle specifiche cliente /pp· Familiarità con i principali standard Automotive (IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA) /pp· Conoscenza dei materiali plastici tecnici, termoplastici ed elastomerici /pp· Conoscenza dei processi produttivi legati allo stampaggio plastico e gomma /pp· Ottima conoscenza di Excel /pp· Familiarità con SAP e CRM aziendali /pp· Inglese fluente (livello minimo B2/C1)
/pp· Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali /pp LE COMPETENZE CHE FARANNO LA DIFFERENZA /pp· Forte orientamento al cliente /pp· Spiccata capacità negoziale /pp· Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi /pp· Approccio consulenziale e orientato alla partnership /pp· Leadership trasversale /pp· Capacità di influenzare team multifunzionali /pp· Ottime capacità relazionali e comunicative /pp· Visione strategica del business /pp· Autonomia organizzativa e gestione delle priorità /pp· Proattività e spirito imprenditoriale /pp COSA OFFRIAMO /pp· Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita /pp· Ruolo strategico all'interno del business Automotive /pp· Collaborazione con clienti leader a livello mondiale /pp· Contesto dinamico, innovativo e orientato al miglioramento continuo /pp· Percorsi di crescita professionale e manageriale /pp· Formazione continua e sviluppo delle competenze /pp INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE /pp CCNL Gomma Plastica Industria /pp LIVELLO: Quadro /pp RAL range : € 55.000 – € 65.000 /pp La retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti quali: /pp· Esperienza professionale (40%) /pp· Competenze tecniche (20%) /pp· Responsabilità economiche (10%) /pp· Responsabilità organizzative (10%) /pp· Leadership (10%) /pp· Complessità del ruolo (10%) /pp SISTEMA PREMIANTE E BENEFIT /pp· MBO annuale /pp· Premio di risultato aziendale /pp· Telefono/PC aziendali /pp· Auto aziendale /pp· Assicurazione sanitaria /pp· Welfare aziendale (convenzioni) /pp· Mensa aziendale /pp PARI OPPORTUNITÀ E TRASPARENZA RETRIBUTIVA /pp Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze. /pp La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente. /pp Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio. /pp Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo. /p /p