Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:

- medici di medicina generale,
- farmacie,
- dentisti,
- medici specialisti,
- amministrazioni pubbliche e pazienti.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:

Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)

Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting), capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.

Cosa farai

- Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
- Gestione attività di prospecting outbound:
- Cold call e cold email su target qualificati,
- contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).

- Partecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
- Gestione del ciclo di vendita end-to-end:

- Identificazione e qualificazione opportunità,
- Analisi dei bisogni,
- Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
- preparazione offerte, negoziazione e chiusura.

- Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
- Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica, monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
- Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto,



garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita.

Cosa stiamo cercando

- diploma o laurea almeno triennale.
- almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
- spirito imprenditoriale, resistente orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.
- familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,
- capacità di gestire l’intero processo di vendita in autonomia.
- ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni,
- spiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working.
- buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l’utilizzo di CRM.
- buona conoscenza della lingua inglese.
- la conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus.

Cosa offriamo

- Un ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale.
- Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido, strutturato e in forte evoluzione.
- Pacchetto retributivo composto da parte fissa + variabile legata ai risultati.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Laptop e telefono aziendale come strumenti di lavoro.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679).

#J-18808-Ljbffr

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