Sponsorship & Associations Specialist
Pubblicato il 05-08-2026 - Aon in Milano
ppbSponsorship Associations Specialist /b /p h3bIl contesto /b /h3 pAon Italia ha avviato un importante bpiano di sviluppo del segmento Middle Market /b (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la bprossimità territoriale /b, la bconoscenza delle industry di riferimento /b e la bcapacità di attivare relazioni locali /b rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. /p pNell'ambito del team bSales Enablement /b della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la bgovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali /b, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una bleva misurabile di crescita del business /b, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. /p h3bIl ruolo /b /h3 pLa risorsa avrà la responsabilità di bpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /b l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul bsegmento Middle Market /b — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento. /p pUn elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di bleggere l'ecosistema di sponsorship association /b come una rete di relazioni da cui far emergere bconnessioni, sovrapposizioni e opportunità /b tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in boccasioni concrete di ingaggio commerciale /b. /p h3bPrincipali responsabilità /b /h3 h3bGovernance del portafoglio /b /h3 ul libGestione del portafoglio /b sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle baree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market /b.
/li libMisurazione dei risultati commerciali /b delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale. /li /ul h3bIntelligence relazionale sull'ecosistema associativo /b /h3 ul libMappatura sistematica /b degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. /li libIdentificazione delle connessioni /b tra tali attori e il portafoglio Aon di bprospect, clienti e lead /b, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e possibilità di cross-engagement. /li libTraduzione delle connessioni in azioni commerciali /b, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. /li libAlimentazione del CRM /b e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo. /li /ul h3bIniziative commerciali e relazioni istituzionali /b /h3 ul libCoordinamento delle iniziative commerciali /b (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market. /li libGestione delle relazioni /b con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
/li libValorizzazione della prossimità territoriale /b degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. /li /ul h3bReporting Analytics /b /h3 ul libReportistica direzionale /b periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. /li /ul h3bRequisiti /b /h3 ul liEsperienza pregressa in ruoli di bSales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management /b o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del bsegmento Middle Market /b e delle sue dinamiche relazionali e commerciali. /li liConsolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. /li liSolide competenze banalitiche /b e di data intelligence, con attitudine a bidentificare pattern, connessioni e insight /b all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi. /li liConfidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business prospect intelligence (es. Cerved o analoghi). /li liEccellenti capacità brelazionali, negoziali e di project management /b, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. /li liOrientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven. /li liItaliano madrelingua; inglese fluente. /li liLaurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini. /li /ul h3bCosa offriamo /b /h3 ul liUn ruolo btrasversale e strategico /b, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento bMiddle Market /b. /li liL'opportunità di bdisegnare e implementare un modello di governance /b ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria bintelligence relazionale /b a servizio del business. /li /ul h3bCaratteristiche della posizione /b /h3 pLa retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 - €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato. /p pSede di lavoro: Milano, Via Calindri 6 /p /p #J-18808-Ljbffr