Area Sales Manager - Digital Solutions
Pubblicato il 05-08-2026 - Comecer in Castel Bolognese
**Responsabilità**:
La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager. **Mansioni**: - Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
- Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
- Negoziare e concludere vendite
- Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
- Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline Gestione delle aree assegnate
- Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
- Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
- Riconoscere possibilità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli Key Account Management
- Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making Conoscenza del Prodotto & del Mercato
- Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli,
e collaborare con R&D; allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
- Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
- Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
- Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza Gestione della Rete Vendita
- Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
- Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita **Studi
- Corsi di Formazione**: - Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
- Master/corso di formazione post-laurea (è un plus) **Competenze Tecniche**: - Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
- Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
- Conoscenza dei principali software ERP e CRM **Competenze Relazionali**: - Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
- Spiccata attitudine al problem-solving
- Disponibilità a viaggiare **Competenze Linguistiche**: - Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
- Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus) **Esperienza**: - Esperienza mínima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero