Export Sales Manager

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MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici

MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).

All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “Export Sales Manager”.

Titolo di studio richiesto:

- Preferenziale: Ingegneria o discipline fisiche/matematiche

Possono essere considerati altri titoli di studio economico sociali (Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche)

Esperienza qualificato

- 7 anni Esperienza pregressa in area commerciale o program management

Attività previste per il ruolo:

La Risorsa prescelta si occuperà delle seguenti attività:

- Sviluppare e implementare una strategia aziendale per i paesi assegnati e gestire le relazioni con il Cliente (il ruolo può svilupparsi e ricoprire paesi diversi a seconda delle esigenze del team)
- Identificare le esigenze del Cliente e generare opportunità di business in accordo alla strategia di MBDA definita insieme alla propria linea.




- Agire da Win Team Leader per le campagne di vendita assegnate e coordinare il Win Team sia nella predisposizione della proposta tecnico/commerciale che nella successiva negoziazione del contratto di fornitura.
- Definire, implementare e comunicare la strategia vincente all’interno della azienda per ciascuna campagna di vendita assegnata
- Agire per confermare/rafforzare il bisogno del Cliente in riferimento alla potenziale vendita dei prodotti MBDA
- Saper lavorare al meglio con i canali diplomatici e le Istituzioni (nazionali e non) coinvolte nella conduzione delle attività assegnate
- Prevedere le stime di vendita a 3 e 5 anni
- Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.

Competenze Professionali:

- Conoscenza del commercio export
- Programme management
- Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions tipiche del commercio export

Conoscenze linguistiche:

- Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà un plus

Competenze organizzative/Soft skills:

- Capacità comunicativa

- Adattarsi e comprendere diverse culture

- Gestire il proprio tempo

- Saper sviluppare e comunicare un pensiero critico

- Negoziare e saper risolvere i conflitti

- Leadership

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