Direttore Commerciale - Settore Zootecnico

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**Posizione**:
Il nostro cliente è una realtà ben radicata sul territorio emiliano/lombardo, attualmente alla ricerca di un/una**: - HEAD OF SALES VETERINARY SUPPLEMENTS AND FOOD** Tale figura avrà la responsabilità di definire, coordinare e attuare le strategie di vendita per consolidare la leadership aziendale nel Nord Italia. Sarà il motore della crescita, trasformando gli obiettivi della proprietà in risultati concreti attraverso la guida e l'ottimizzazione di una rete vendita composta da una ventina di agenti sparsi sul territorio di riferimento. Le attività principali sono: - Gestione Rete Vendita: Coordinare, motivare e formare gli agenti sul territorio. Definire target individuali e sistemi di incentivazione (MBO/Provvigioni)
- Pianificazione Strategica: Elaborare il Sales Plan annuale, monitorando costantemente il mercato zootecnico e i movimenti dei competitor
- Marginalità e Pricing: Gestire i listini in sinergia con l'ufficio acquisti, garantendo la redditività aziendale a fronte della volatilità delle materie prime
- Monitoraggio KPI: Implementare e presidiare l'utilizzo del CRM per l'analisi della pipeline,



dei tassi di conversione e della fidelizzazione dei clienti (Key Accounts)
- Sviluppo Business: Identificare nuove opportunità di espansione geográfica nel Nord Italia e presidiare le relazioni con i grandi gruppi e le filiere DOP
- Gestione Credito: Collaborare con l'amministrazione per il monitoraggio dei flussi finanziari e la riduzione del rischio d'insolvenza **- Requisiti**: - Comprovata esperienza di almeno 5-10 anni nel medesimo ruolo nel settore zootecnico o sementiero;
- Comprovata esperienza nella gestione di reti agenti con alta diffusione geográfica;
- Capacità di lettura del bilancio commerciale, dimestichezza con analisi dei dati e con la predisposizione di reportistica;
- Disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia (4 giorni a settimana sul campo) **- Altre informazioni**:
Zona di lavoro: provincia di Parma (PR). Si offre assunzione diretta a tempo indeterminato, con retribuzione annua lorda compresa nel range 70.000-80.000€ + MBO legato a obiettivi di fatturato e marginalità. Benefit: Auto aziendale di fascia alta, rimborso spese e piano di welfare.

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