Sales Operations Coordinator

Chi siamo

Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.

Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.

In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.

Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.

Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale.

Cosa farai

Prima fase

- Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall; - Applicazione del processo commerciale aziendale; - Utilizzo quotidiano del CRM; - Gestione della pipeline commerciale; - Monitoraggio dei KPI; - Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati; - Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.

Seconda fase

Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.

Ti occuperai di:





- Coordinare il team commerciale; - Formare e inserire nuovi venditori; - Verificare il corretto utilizzo del CRM; - Monitorare KPI, pipeline e performance; - Organizzare attività, priorità e follow-up; - Aggiornare procedure e playbook; - Migliorare continuamente i processi commerciali; - Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona che possieda:

- Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini; - Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni; - Ottime capacità comunicative e relazionali; - Mentalità orientata ai risultati; - Resistente organizzazione e precisione; - Attitudine al lavoro per processi; - Ottima capacità di analisi dei dati e KPI; - Familiarità con CRM e strumenti digitali; - Leadership operativa e capacità di coordinare le persone; - Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale.

Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.

Cosa offriamo

- Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale; - Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema; - Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale; - Ambiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo; - Collaborazione con una realtà in forte crescita.

Pacchetto retributivo

- RAL € 28.000-35.000; - Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi; - Variabile annuo indicativo € 8.000-10.000; - Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti.

Modalita' di lavoro

In sede a Milano