Sales Operations Coordinator

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Chi siamo

Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.

Abbiamo avviato un rilevante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.

In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.

Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.

Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale.

Cosa farai

Prima fase

- Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;

- Applicazione del processo commerciale aziendale;

- Utilizzo quotidiano del CRM;

- Gestione della pipeline commerciale;

- Monitoraggio dei KPI;

- Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;

- Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.

Seconda fase

Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.

Ti occuperai di:

- Coordinare il team commerciale;

- Formare e inserire nuovi venditori;





- Verificare il corretto utilizzo del CRM;

- Monitorare KPI,pipeline e performance;

- Organizzare attività, priorità e follow-up;

- Aggiornare procedure e playbook;

- Migliorare continuamente i processi commerciali;

- Collaborare conla Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona che possieda:

- Laurea , preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini;

- Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni;

- Ottimecapacità comunicative e relazionali;

- Mentalità orientata ai risultati;

- Forte organizzazione e precisione;

- Attitudine al lavoro per processi;

- Ottima capacitàdi analisi dei dati e KPI;

- Familiarità conCRM e strumenti digitali;

- Leadership operativa e capacità di coordinare le persone;

- Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale.

Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.

Cosa offriamo

- Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale;

- Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema;

- Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale;

- Ambiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo;

- Collaborazione con una realtà in forte crescita.

Pacchetto retributivo

- RAL € ;

- Piano incentivicompetitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi;

- Variabile annuoindicativo € ;

- Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti.

Modalita' di lavoro

In sede a Milano

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