Sales Executive – Ai-Powered Process Transformation

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pDescrizione del lavorobr/h3Chi cerchiamo /h3pPer rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l'automazione e la trasformazione dei processi aziendali.
/ppLa persona avrà l'obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.
/ppIl focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall'approvazione dei contratti all'attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.
/ppCerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.
/ppNon cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.
/ph3La sfida /h3pIn molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.
/ppQueste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un'esperienza semplice e coerente.
/ppL'Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.
/ppL'AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.
/ppLa persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.
/ph3Cosa farai /h3ullipIdentificherai e svilupperai nuove possibilità di business nell'ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.
/p /lilipTi confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.




/p /lilipAiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.
/p /lilipPromuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.
/p /lilipSupporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.
/p /lilipContribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.
/p /lilipSeguirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell'opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
/p /lilipCollaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.
/p /lilipParteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull'investimento.
/p /lilipSvilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.
/p /lilipRappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.
/p /lilipContribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell'offerta di Process Transformation di Devoteam.
/p /li /ulh3Qualifiche /h3ullipHai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi.
/p /lilipConosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise.
/p /lilipHai familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration.
/p /lilipComprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell'evoluzione dei processi aziendali.
/p /lilipSai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici.
/p /lilipSei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile.




/p /lilipHai un'attitudine "hunter" e sei motivato dallo sviluppo di nuovo business.
/p /lilipSai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse.
/p /lilipSei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati.
/p /lilipHai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.
/p /lilipConosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell'inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali.
/p /lilipSei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio.
/p /li /ulh3Cosa farà la differenza /h3pValuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o opportunità legate a: /pullipdigitalizzazione dei processi aziendali; /p /lilipworkflow automation; /p /lilipbusiness process management; /p /liliplow-code e intelligent automation; /p /lilipAI applicata ai processi operativi; /p /lilipprocess mining e process intelligence; /p /lilipdocument intelligence; /p /lilipgestione digitale di offerte, ordini e contratti; /p /lilipcustomer onboarding; /p /lilipquote-to-cash e lead-to-order; /p /lilipautomazione dei processi commerciali; /p /lilipintegrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative; /p /liliptrasformazione della customer experience; /p /lilipchange management e adozione di nuovi modelli operativi.
/p /li /ulpSarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di: /pullipriduzione dei tempi di processo; /p /lilipaumento della produttività; /p /lilipaccelerazione del ciclo di vendita; /p /lilipmiglioramento dei tassi di conversione; /p /lilipriduzione degli errori e delle attività manuali; /p /lilipmaggiore visibilità sulle performance; /p /lilipmiglioramento dell'esperienza di clienti e dipendenti; /p /lilipcrescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi.
/p /li /ulbr/br/Informazioni aggiuntivebr/ulliNon cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell'AI.
/liliCerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare.
/liliCerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.
/li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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