Senior Account Manager

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ppbCategoria: /b Technology Telecoms /p pbLuogo di lavoro: /b Milano e provincia /p pIl Senior Account sarà responsabile di implementare le strategie di vendita dei servizi colocation, sia sviluppando relazioni di lungo termine con clienti e partner strategici sia generando nuove opportunità nel mercato Data Center.
/p pL'obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi da colocation e creare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT massimizzare l'azione sul territorio.
/p ul liSviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.
/li liGestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner.
Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
/li liVendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività).
Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.
/li /ul ul liGestione Pipeline: Monitorare occasione e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
/li liNegoziazione Contratti:



Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.
/li liCollaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
/li liPartecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.
/li /ul pRequisiti: /p ul li5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
/li liEsperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici.
/li liTrack record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate.
/li liConoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende.
/li liEsperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center.
/li liModelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands).
/li liConoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power cooling, sicurezza fisica e connettività.
/li liFamiliarità con certificazioni e compliance per data center /li liEsperienza con strumenti di CRM e marketing automation.
/li liAnalisi finanziaria e gestione PL, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation.
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