Field Sales Professional

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ppbCompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) /b è parte di bCompuGroup Medical SE /b, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per: /p ul limedici di medicina generale, /li lifarmacie, /li lidentisti, /li limedici specialisti, /li liamministrazioni pubbliche e pazienti. /li /ul pPer la bDivisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti /b ricerchiamo un/una: /p h3Field Sales Professional – New Business (Area Bologna) /h3 pUna figura commerciale con robusto orientamento allo sviluppo di bnuovo business (hunting) /b, capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di bsoftware, hardware e servizi /b sul territorio. /p h3Cosa farai /h3 ul liSviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità. /li liGestione attività di bprospecting outbound /b: ul liCold call e cold email su target qualificati, /li licontatti multicanale (telefono, email, social, eventi). /li /ul /li liPartecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network. /li liGestione del bciclo di vendita end-to-end /b: ul liIdentificazione e qualificazione opportunità, /li liAnalisi dei bisogni, /li liPresentazione e demo delle soluzioni CGM, /li lipreparazione offerte, negoziazione e chiusura. /li /ul /li liCura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling. /li liAggiornamento rigoroso del bCRM e reportistica /b, monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.



/li liCollaborare in sinergia con baltri canali di vendita e team di supporto /b, garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita. /li /ul h3Cosa stiamo cercando /h3 ul lidiploma o laurea almeno triennale. /li lialmeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting. /li lispirito imprenditoriale, forte orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari. /li lifamiliarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi, /li licapacità di gestire l’intero processo di vendita in autonomia. /li liottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni, /li lispiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working. /li libuona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l’utilizzo di CRM. /li libuona conoscenza della lingua inglese. /li lila conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liUn bambiente internazionale e innovativo /b nel settore della sanità digitale. /li libOpportunità di crescita /b professionale in un gruppo solido, strutturato e in forte evoluzione. /li libPacchetto retributivo /b composto da parte fissa + variabile legata ai risultati. /li libAuto aziendale ad uso promiscuo /b. /li libLaptop e telefono aziendale /b come strumenti di lavoro. /li /ul pLa ricerca è rivolta a candidati di bentrambi i sessi /b (Legge 903/77). /p pI dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). /p /p #J-18808-Ljbffr

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