Senior Key Account Manager – Public Sector - Perugia, Umbria, Italy

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Experteer Overview

In questa posizione gestisci lo sviluppo e la consolidazione del portafoglio PA nell’area Centro Italia, con focus su opportunità complesse e ad alto valore. Lavori a stretto contatto con team again Presales per definire soluzioni tecnico-economiche e presidiare l’intero ciclo commerciale, gare comprese.

Costruisci relazioni con enti e stakeholder istituzionali, negozi offerte e monitori la pipeline per assicurare margini e performance. L’opportunità è interessante per guidare progetti in PA in un atmosfera strutturato e orientato ai risultati, all’interno di un modello ibrido che valorizza l’autonomia e la collaborazione.

Retribuzione / Benefits

- Sviluppo e gestione del portafoglio PA nell’area Centro Italia, con attenzione a opportunità complesse e ad alto valore
- Gestione di procedure ad evidenza pubblica e presidio delle gare
- Costruzione di relazioni con enti, centrali di acquisto e stakeholder istituzionali
- Collaborazione con Presales per definire soluzioni tecnico-economiche




- Predisposizione e negoziazione di offerte in linea con obiettivi di marginalità
- Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance

Responsabilità

- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC nel mercato PA
- Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e delle gare pubbliche
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e coordinamento del ciclo commerciale
- Autonomia nella gestione del business e delle opportunità
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali
- Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità
- Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi
- Collaborazione efficace con funzioni tecniche e commerciali

Requisiti fondamentali

- Modalità di lavoro ibrida
- Orario flessibile
- Buoni pasto
- Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Pacchetto genitorialità

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