Senior Key Account Manager
Pubblicato il 06-08-2026 - Adonis in Roma
L'Opportunità Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano. Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale? Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti: • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) • Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale • Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente • Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution: • Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda • Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share • Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting: • Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita • Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione • Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna: • Coordinamento con Marketing,
Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa Cosa Offriamo • Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo • Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti • Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione • Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera • Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati • Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati Il Profilo richiesto Requisiti Essenziali • Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) • Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service • Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita • Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi • Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana. • Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali Competenze Tecniche • Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) • Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
• Competenze base di marketing operativo e customer management Soft Skills e Competenze Trasversali • Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione • Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni • Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato • Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative • Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia • Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione Presentazione del Gruppo Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione. In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso. Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari occasione per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza. Inviare la propria candidatura a questo llink: https://jobs.world.luccasoftware.com/adonis/senior-key-account-manager-c3813d64-5826-4892-84a2-8df75bd9302f