Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Attività principali:
Sviluppare nuove opportunità commerciali nell'area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
Identificare e sviluppare Key Account strategici
Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliendo nuove opportunità di business e applicazione
Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali
Requisiti tecnici:
Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le sue applicazioni e integrazione all'interno dei processi produttivi

Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast
Buona conoscenza della lingua inglese
Profilo ricercato
Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un'elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente.
Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprendere le applicazioni e l'integrazione all'interno dei processi produttivi, andando oltre la vendita del singolo prodotto.
Titolo di studio ed esperienza
Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
Sede di lavoro
Provaglio d'Iseo (BS)
Inquadramento e retribuzione
Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato
La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € ****** e € ****** e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata
Il pacchetto retributivo comprende inoltre mensa aziendale, welfare aziendale, smart working e assicurazione sanitaria integrativa
La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità qualificato.
In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guida delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale
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Sales Account Manager Soluzioni

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