Senior Key Account Manager
Pubblicato il 04-08-2026 - Altro in Emilia-Romagna
L'Opportunitu00e0 Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, e8 alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business nel mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale.
Le Responsabilitu00e0 Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunitu00e0 di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilitu00e0 e nuovi contatti
Analisi e Reporting Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le Strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunitu00e0 di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna Coordinardinamento con Marketing,
Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Autonomia piena nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
Opportunitu00e0 di crescita professionale con reali possibilitu00e0 di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Requirements Il Profilo che Cerchiamo
Requisiti Essenziali Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunitu00e0 e rischi
Disponibilitu00e0 a 3 giorni di spostamenti a settimana.
Passione o robusto interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Competenze Tecniche Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
Buona conoscenza dell'inglese (e francese in piu00f9 e8 un plus)
Competenze base di marketing operativo e customer management
Soft Skills e Competenze Trasversali Eccellenti capacitu00e0 relazionali e di negoziazione
Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilitu00e0 nei confronti delle dinamiche di mercato
Spirito imprenditorialitu00e0 e proattivitu00e0 nel proporre soluzioni innovative
Capacitu00e0 di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
Resilienza e capacitu00e0 di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
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