Business Development Representative

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Chi siamoEnvify è la piattaforma AI che trasforma il reporting di sostenibilità in un'attività di poche ore invece che di mesi.Calcolo delle emissioni GHG, report conformi allo standard VSME, analisi dei rischi climatici fisici: oggi le imprese europee gestiscono tutto questo tra consulenze onerose, fogli Excel e passaggi manuali. Noi abbiamo sviluppato il software che automatizza l'intera catena del dato ESG.Il momento non è casuale. Istituti di credito, grandi clienti industriali e nuove normative europee stanno obbligando decine di migliaia di imprese a rendicontare informazioni che fino a ieri nessuno pretendeva. La domanda esiste già ed è in espansione ogni trimestre.Siamo nati a Roma nel ****. Oggi contiamo oltre 150 licenze attive e cresciamo a ritmo sostenuto, con il sostegno di investitori come Social Fare Seed (sì, gli stessi che hanno puntato su UnoBravo).Siamo ambiziosi, concreti e insofferenti alla burocrazia interna. Sviluppiamo in fretta e alziamo l'asticella di continuo.Questo è soltanto l'inizio.La posizioneStiamo inserendo un/una Business Development Representative all'interno del team outbound.Sarai il volto iniziale di Envify verso le aziende italiane ed europee. Il perimetro del ruolo è la parte alta del funnel: individuare le imprese che hanno un obbligo concreto o una pressione reale sul fronte ESG, avviare il dialogo e consegnare al team commerciale soltanto possibilità realmente qualificate.Rispetto a un BDR tradizionale cambia la materia. Qui non proponi un gestionale: dialoghi con CFO, direttori acquisti e sustainability manager su una normativa che spesso loro stessi stanno ancora decifrando. Padroneggiare il contenuto vale quanto la tecnica di vendita.Di cosa ti occuperai
Prospecting a freddo: costruire e presidiare liste target di PMI e mid-market, raggiungendole per telefono, email e LinkedIn
Qualifica:



verificare se esiste una spinta concreta (richiesta bancaria, pressione della filiera, scadenza normativa) e scartare chi non è ancora nella finestra giusta
Divulgazione: saper chiarire in due minuti cosa cambia con lo standard VSME e perché conviene muoversi ora
Fissare le demo: girare al team commerciale solo contatti con fit e tempistiche accertate
Presidio della pipeline: CRM ordinato e allineato in ogni momentoCosa cerchiamoNon serve spuntare ogni singola casella. Se ti riconosci nelle attività elencate, mandaci comunque la tua candidatura.
Da 1 a 3 anni maturati in ruoli commerciali B2B, meglio se in ambito SaaS o servizi alle imprese
Dimestichezza con sostenibilità aziendale, ESG o compliance. Non chiediamo un profilo da consulente, chiediamo di reggere una conversazione tecnica senza andare in difficoltà
Ottima padronanza di italiano e inglese
Ti piace confrontarti con chi decide e un centralino non ti mette in imbarazzo
Incassi bene i rifiuti: dopo un no componi subito il numero successivo
Ragioni da imprenditore: quando qualcosa si inceppa arrivi con una proposta, non con una segnalazione
Rendi al meglio in ambienti rapidi, dove le priorità si spostano e si decide in giornataCosa mettiamo sul piatto
*****K OTE (fisso più variabile). Il range rispecchia questo livello di esperienza. Se il tuo profilo è più avanzato e la cifra non torna, apriamo il confronto
Parte variabile priva di tetto, con moltiplicatori al superamento del target
Full remote oppure postazione in sede a Roma o Milano, decidi tu
Traiettoria di crescita verso ruoli di Account Executive o Business Development Manager
Aggiornamento costante sulla normativa ESG europeaCome lavoriamo
Squadra ristretta e competente, senza passaggi gerarchici superflui
Ampia autonomia e contatto diretto con i founder
Un prodotto che risolve un'esigenza concreta delle aziende, non un accessorio opzionale

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