Direttore Commerciale e Marketing –B Industriale
Pubblicato il 06-08-2026 - Altro in Como
RAL indicativa: €85.000-100.000 + MBO + auto aziendale
Per una realtà manifatturiera attiva sui mercati internazionali nella progettazione e produzione di componenti tecnici, ricerchiamo un/una Direttore Commerciale e Marketing .
L’azienda sta affrontando una fase di crescita e trasformazione organizzativa e intende strutturare una funzione commerciale più manageriale, misurabile e orientata allo sviluppo di nuovi mercati.
La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e avrà un ruolo strategico, con un coinvolgimento concreto nell’impostazione di processi, strumenti e priorità operative.
Obiettivi del ruolo
Nei primi 12-18 mesi, la persona selezionata avrà il compito di:
definire la strategia commerciale e marketing di medio periodo;
strutturare processi, ruoli, KPI e strumenti della funzione commerciale;
rafforzare il controllo diretto della pipeline e delle attività di sviluppo;
individuare nuovi mercati, clienti e segmenti applicativi;
consolidare il posizionamento dell’azienda e la proposta di valore;
introdurre o sviluppare un utilizzo strutturato del CRM;
costruire strumenti commerciali e marketing a supporto della crescita;
favorire la collaborazione tra area commerciale, Operations e area tecnica;
sviluppare progressivamente il team commerciale interno.
Requisiti indispensabili
Saranno considerate prioritarie le candidature che presentano tutti i seguenti requisiti:
esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale o Sales & Marketing;
provenienza da aziende manifatturiere B2B o da contesti di componentistica tecnica e industriale;
esperienza concreta nella costruzione, trasformazione o riorganizzazione di una funzione commerciale;
risultati documentabili nello sviluppo del fatturato, del new business o di nuovi segmenti di mercato;
esperienza nella gestione di mercati internazionali;
conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2, utilizzata in ambito professionale;
disponibilità a garantire una presenza regolare presso la sede aziendale.
Competenze rilevanti
Costituiranno elementi di particolare interesse:
esperienza nei settori componentistica industriale, elettromeccanica, automazione, HVAC, idraulica o valvole;
conoscenza di strategie di pricing, posizionamento e accordi commerciali complessi;
utilizzo operativo del CRM per pipeline, forecast e reporting;
esperienza nella gestione di reti vendita articolate;
capacità di costruire strumenti di marketing tecnico e lead generation;
esperienza nella crescita e nello sviluppo di team commerciali.
Profilo ricercato
Cerchiamo un manager capace di combinare visione strategica e approccio operativo.
La persona ideale ha già affrontato contesti nei quali fosse necessario costruire processi, introdurre strumenti, chiarire responsabilità e accompagnare il cambiamento organizzativo.
È richiesta la capacità di lavorare in una PMI in evoluzione, dialogando efficacemente con proprietà, area tecnica, Operations e clienti internazionali. Saranno particolarmente apprezzate esperienze nelle quali il candidato abbia contribuito in prima persona a:
riorganizzare una struttura commerciale;
sviluppare nuovi mercati o segmenti applicativi;
introdurre strumenti di controllo della pipeline;
rafforzare il posizionamento di prodotti tecnici.
Offerta
tempo indeterminato;
CCNL Metalmeccanico Industria;
RAL indicativa compresa tra €85.000 e €100.000, in funzione dell’esperienza;
MBO collegato a obiettivi commerciali e organizzativi;
auto aziendale a uso promiscuo;
PC e telefono aziendale;
inserimento in una realtà industriale con forte presenza internazionale e concrete prospettive di sviluppo.
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