Sales account – software per l'industria 260102

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Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) Rif.

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260102 Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.

L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.

L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.

Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.

La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.

Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.

Riporto: Direzione Commerciale Software.

In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.

Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).

Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente,



proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.

Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.

Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.

Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.

Requisiti richiesti: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2 B di soluzioni software rivolte al settore industriale.

Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.

Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).

Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.

Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.

Autonomia organizzativa e robusto orientamento ai risultati.

Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.

L'azienda offre: Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.

Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.

Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.

Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.

Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.

Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. xlwpduy

RAL indicativa: € 55.000 – € 65.000 , con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.

Sede operativa: Bergamo o Piacenza Sede aziendale: Provincia di Lecco

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