Sales Operations Coordinator

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pstrongChi siamo /strong /ppbr / /ppstrongSprocatti Edizioni Srl /strongsviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle. /ppbr / /ppAbbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative. /ppbr / /ppIn questo contesto cerchiamo strongun/a SALES OPERATIONS COORDINATOR /strong che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale. /ppbr / /ppstrongIl ruolo /strong /ppbr / /ppCerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione. /ppbr / /ppNella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI. /ppbr / /ppParallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale. /ppbr / /ppCosa farai /ppbr / /ppPrima fase /ppbr / /pulliGestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall; br / /liliApplicazione del processo commerciale aziendale; br / /liliUtilizzo quotidiano del CRM; br / /liliGestione della pipeline commerciale; br / /liliMonitoraggio dei KPI; br / /liliCollaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati; br / /liliApprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director. /li /ulpbr / /ppSeconda fase /ppbr / /ppUna volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale. /ppbr / /ppTi occuperai di:



/ppbr / /pulliCoordinare il team commerciale; br / /liliFormare e inserire nuovi venditori; br / /liliVerificare il corretto utilizzo del CRM; br / /liliMonitorare KPI,pipeline e performance; br / /liliOrganizzare attività, priorità e follow-up; br / /liliAggiornare procedure e playbook; br / /liliMigliorare continuamente i processi commerciali; br / /liliCollaborare conla Direzione nello sviluppo della struttura commerciale. /li /ulpbr / /ppstrongChi cerchiamo /strong /ppbr / /ppCerchiamo una persona che possieda: /ppbr / /pullistrongLaurea /strong, preferibilmente in strongEconomia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale /strong o discipline affini; br / /lilistrongEsperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni; br / /strong /liliOttimecapacità comunicative e relazionali; br / /liliMentalità orientata ai risultati; br / /liliForte organizzazione e precisione; br / /liliAttitudine al lavoro per processi; br / /liliOttima capacitàdi analisi dei dati e KPI; br / /liliFamiliarità conCRM e strumenti digitali; br / /liliLeadership operativa e capacità di coordinare le persone; br / /liliVoglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale. /li /ulpbr / /ppCostituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento. /ppbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr / /pulliPercorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale; br / /liliAffiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema; br / /liliFormazione continua su processi, vendita e gestione commerciale; br / /liliAmbiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo; br / /liliCollaborazione con una realtà in resistente crescita. /li /ulpbr / /ppstrongPacchetto retributivo /strong /ppbr / /pulliRAL € ; br / /liliPiano incentivicompetitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi; br / /liliVariabile annuoindicativo € ; br / /liliPercorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti. /li /ulpbr / /ppstrongModalita' di lavoro /strong /ppIn sede a Milano /p

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