Field Sales Professional

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ppCompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica.
In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti.
Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all'estero.
/p pPer la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l'area di Bologna.
/p pLa risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l'acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute.
È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio intraprendente di up-selling e cross?selling.
/p h3Responsabilità Principali /h3 ul liSviluppo strutturato di nuova clientela nell'area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting).
/li liGestione delle attività di prospecting outbound: /li licold calling e cold email verso target qualificati; /li liattività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi); /li liPartecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.
/li liGestione dell'intero ciclo di vendita end?to?end:



/li liIdentificazione e qualificazione delle opportunità; /li liAnalisi dei bisogni del potenziale cliente; /li liPreparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM; /li liElaborazione dell'offerta commerciale, negoziazione e chiusura.
/li liFidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.
/li liPianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il mercato e definendo priorità per massimizzare il numero e la qualità degli appuntamenti con nuovi prospect.
/li liAggiornamento puntuale e rigoroso di tutte le attività su CRM e tool di reportistica, monitorando pipeline, KPI commerciali e avanzamento verso i target di vendita, in particolare quelli di new business.
/li liSviluppo della brand awareness CGM nel territorio, con focus sui prodotti per dentisti, poliambulatori e medici specialisti.
/li liCollaborazione in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con i team di supporto, assicurando un passaggio efficace dalla fase di acquisizione cliente al post?vendita.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liDiploma o Laurea almeno triennale.




/li liEsperienza di almeno 2 anni in ruoli sales o di relazione diretta con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione ad attività di hunting/prospecting.
/li liSpiccato spirito imprenditoriale e forte orientamento agli obiettivi di new business.
/li liCapacità di lavorare sotto stress, con target sfidanti e KPI di vendita chiari.
/li liConsolidata familiarità con metodi di prospecting (cold call, email, social selling, networking, eventi).
/li liLa conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore costituiscono un plus.
/li liOttime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
/li liSpiccate doti relazionali, determinazione e attitudine al team working.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese.
/li liBuona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word) e dimestichezza con l'utilizzo di CRM.
/li /ul h3Cosa Offriamo /h3 ul liAmbiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale /li liOpportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato /li liPacchetto retributivo: fisso + variabile /li liAuto aziendale a uso promiscuo /li liLaptop e telefono aziendale /li /ul pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge ******).
/p pI dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs.
******** e del GDPR (Regolamento UE ********) ai fini della ricerca e selezione del personale.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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