PInternational Business Development Manager – Contract Hospitality Projects /ppbr/ppPresentazione azienda /ppbr/ppIl nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l’hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre 10.000 dipendenti. All’interno del gruppo, l’azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive. Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore. /ppbr/ppRuolo e attività principali /ppbr/ppL' International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive. Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator, studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto. In particolare, si occuperà di:

/ppbr/pulliSviluppare nuove occasione commerciali internazionali nel settore hospitality/ foodservice, con focus su grandi progetti “chiavi in mano”. /liliIndividuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti FB e hospitality). /liliGestire l’intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell’opportunità fino alla firma del contratto. /liliPromuovere le soluzioni dell’azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice. /liliAnalizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l’approccio commerciale più efficace. /liliCoordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità. /liliDefinire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto. /liliGestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.

/liliAssicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l’avvio della fase esecutiva. /li /ulpbr/ppCaratteristiche e requisiti del candidato ideale /ppbr/pulliEsperienza di circa 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality. /liliEsperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti. /liliEsperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti “chiavi in mano”, non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto. /liliComprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali. /liliOttime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi-fornitore). /liliAbitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti FB/hospitality. /liliOttima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo). /liliDisponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo). /li /ulpbr/ppInquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO + auto aziendale + ticket restaurant da 11 € /ppbr/ppSede di lavoro: zona Milano Est. /ppbr/ppL’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03. /ppbr/p

International business development manager – contract & hospitality projects

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