Field Sales Professional
Pubblicato il 04-08-2026 - Altro in Bologna
CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE , multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
medici di medicina generale,
farmacie,
dentisti,
medici specialisti,
amministrazioni pubbliche e pazienti.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:
Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)
Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) , capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.
Cosa farai
Sviluppo di nuova clientela nell'area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove occasione.
Gestione attività di prospecting outbound :
Cold call e cold email su target qualificati,
contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
Partecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
Gestione del ciclo di vendita end-to-end :
Identificazione e qualificazione opportunità,
Analisi dei bisogni,
Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
preparazione offerte, negoziazione e chiusura.
Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica , monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto ,
garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita.
Cosa stiamo cercando
diploma o laurea almeno triennale.
almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
spirito imprenditoriale, forte orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.
familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,
capacità di gestire l'intero processo di vendita in autonomia.
ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni,
spiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working.
buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l'utilizzo di CRM.
buona conoscenza della lingua inglese.
la conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus.
Cosa offriamo
Un ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale.
Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido, strutturato e in forte evoluzione.
Pacchetto retributivo composto da parte fissa + variabile legata ai risultati.
Auto aziendale ad uso promiscuo .
Laptop e telefono aziendale come strumenti di lavoro.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge ******).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. ******** e del GDPR (Regolamento UE ********).
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