Field Sales Professional
Pubblicato il 06-08-2026 - CompuGroup Medical Italia Group in Bologna
CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE , multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
- medici di medicina generale,
- farmacie,
- dentisti,
- medici specialisti,
- amministrazioni pubbliche e pazienti.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:
Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)
Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) , capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.
Cosa farai
- Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
- Gestione attività di prospecting outbound :
- Cold call e cold email su target qualificati,
- contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
- Partecipazione a eventi, fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
- Gestione del ciclo di vendita end-to-end :
- Identificazione e qualificazione opportunità,
- Analisi dei bisogni,
- Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
- preparazione offerte, negoziazione e chiusura.
- Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
- Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica , monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
- Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto , garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita.
Cosa stiamo cercando
- diploma o laurea almeno triennale.
- almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
- spirito imprenditoriale, robusto orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.
- familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,
- capacità di gestire l’intero processo di vendita in autonomia.
- ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni,
- spiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working.
- buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l’utilizzo di CRM.
- buona conoscenza della lingua inglese.
- la conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus.
Cosa offriamo
- Un ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale.
- Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido, strutturato e in forte evoluzione.
- Pacchetto retributivo composto da parte fissa + variabile legata ai risultati.
- Auto aziendale ad uso promiscuo .
- Laptop e telefono aziendale come strumenti di lavoro.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
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