Direttore Commerciale e Marketing –B Industriale

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RAL indicativa: € + MBO + auto aziendale

Per una realtà manifatturiera attiva sui mercati internazionali nella progettazione e produzione di componenti tecnici, ricerchiamo un/una Direttore Commerciale e Marketing .

L’azienda sta affrontando una fase di crescita e trasformazione organizzativa e intende strutturare una funzione commerciale più manageriale, misurabile e orientata allo sviluppo di nuovi mercati.

La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e avrà un ruolo strategico, con un coinvolgimento concreto nell’impostazione di processi, strumenti e priorità operative.

Obiettivi del ruolo

Nei primi 12-18 mesi, la persona selezionata avrà il compito di:

- definire la strategia commerciale e marketing di medio periodo;
- strutturare processi, ruoli, KPI e strumenti della funzione commerciale;
- rafforzare il controllo diretto della pipeline e delle attività di sviluppo;
- individuare nuovi mercati, clienti e segmenti applicativi;
- consolidare il posizionamento dell’azienda e la proposta di valore;
- introdurre o sviluppare un utilizzo strutturato del CRM;
- costruire strumenti commerciali e marketing a supporto della crescita;
- favorire la collaborazione tra area commerciale, Operations e area tecnica;
- sviluppare progressivamente il team commerciale interno.

Requisiti indispensabili

Saranno considerate prioritarie le candidature che presentano tutti i seguenti requisiti:

- esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale o Sales & Marketing;
- provenienza da aziende manifatturiere B2B o da contesti di componentistica tecnica e industriale;
- esperienza concreta nella costruzione, trasformazione o riorganizzazione di una funzione commerciale;
- risultati documentabili nello sviluppo del fatturato, del new business o di nuovi segmenti di mercato;




- esperienza nella gestione di mercati internazionali;
- conoscenza della lingua inglese almeno a livello B2, utilizzata in ambito professionale;
- disponibilità a garantire una presenza regolare presso la sede aziendale.

Competenze rilevanti

Costituiranno elementi di particolare interesse:

- esperienza nei settori componentistica industriale, elettromeccanica, automazione, HVAC, idraulica o valvole;
- conoscenza di strategie di pricing, posizionamento e accordi commerciali complessi;
- utilizzo operativo del CRM per pipeline, forecast e reporting;
- esperienza nella gestione di reti vendita articolate;
- capacità di costruire strumenti di marketing tecnico e lead generation;
- esperienza nella crescita e nello sviluppo di team commerciali.

Profilo ricercato

Cerchiamo un manager capace di combinare visione strategica e approccio operativo.

La persona ideale ha già affrontato contesti nei quali fosse necessario costruire processi, introdurre strumenti, chiarire responsabilità e accompagnare il cambiamento organizzativo.

È richiesta la capacità di lavorare in una PMI in evoluzione, dialogando efficacemente con proprietà, area tecnica, Operations e clienti internazionali. Saranno particolarmente apprezzate esperienze nelle quali il candidato abbia contribuito in prima persona a:

- riorganizzare una struttura commerciale;
- sviluppare nuovi mercati o segmenti applicativi;
- introdurre strumenti di controllo della pipeline;
- rafforzare il posizionamento di prodotti tecnici.

Offerta

- tempo indeterminato;
- CCNL Metalmeccanico Industria;
- RAL indicativa compresa tra €85.000 e €100.000, in funzione dell’esperienza;
- MBO collegato a obiettivi commerciali e organizzativi;
- auto aziendale a uso promiscuo;
- PC e telefono aziendale;
- inserimento in una realtà industriale con forte presenza internazionale e concrete prospettive di sviluppo.

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