Sales Manager
Pubblicato il 04-08-2026 - Gruppo Una S. P. A. in Bardi
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo diSales Manager – MICE & Corporateall'interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo diSales Managerla responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clientiB2Bsul mercato italiano, con particolare focus sui segmentiBusiness Travel, MICE ed Eventi Corporate.
L'obiettivo principale del ruolo è la generazione dinew business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche conagenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies)e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
Sviluppare nuove opportunità di business nel segmentoBusiness TraveleMICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B.
Pianificare e gestire in modo strutturato attività disales callesales blitz.
Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività difollow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
Organizzare e gestiresite inspectionpresso le strutture del Gruppo.
Svolgere attività dinew business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dalsales plandi Gruppo.
Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.
Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch efam triporganizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);
RAL tra ******€ e ******€;
Ticket Restaurantda8,00 €per ogni giornata di lavoro effettivo;
Percorsi formativiper migliorare la propria professionalità;
Percorsi dicrescita professionale;
Utilizzo ditariffe dedicateper i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le59 strutture della Catena Alberghiera;
Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
Sistema Incentivantein base a obiettivi stabiliti;
Agevolazioni,scontisticheeservizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.:Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.
;
Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settorehotellerie, preferibilmente nei segmentiMICE,CorporateoBusiness Travel.
Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
Robusto orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
Business DevelopmenteKey Account Management
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
Comunicazione efficace e public relations
Pianificazione strategica e analisi di mercato
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme.
Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità.
Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) -in presenza