Sales Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7auz13

Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:
A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell'azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:
Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)
Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto
Raggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati
Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader
Garantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection
Monitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale
Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategico




Identificare proattivamente occasione di up-selling e cross-selling tra le diverse service line
Garantire elevati standard di customer satisfaction
Strategia e Pianificazione
Condurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale
Collaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione
Partecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali
Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente
5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini
Comprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi
Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industriale
Ottima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo
Capacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti
Familiarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture
Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili)
Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci)
Sede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria
Frequenti trasferte in Italia
Possibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile.
#J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7auz13