Key Account Manager - After Market

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Mission l'Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare. Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner. Principali Responsabilità * Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria. * Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative. * Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.). * Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori. * Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account. * Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle possibilità di miglioramento dei key account,



con particolare attenzione ai temi di sostenibilità. * Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini. * Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l'azienda e dei budget esterni con i clienti. * Pianificazione e presentazione di report mensili sull'andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali. * Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere. * Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento. ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro?Sud Italia #J-*****-Ljbffr

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