UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate .
L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B.Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz .
Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.Presidiare le attività di follow-up commerciale,

con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); RAL tra ******€e ******€; Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo; Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità; Percorsi di crescita professionale; Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.P.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera; Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale; SistemaIncentivante in base a obiettivi stabiliti; Agevolazioni,

scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.P.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.
; Agevolazioni bancarie con BPER Banca.REQUISITI RICHIESTI:Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel .
Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.Robusto orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiaveBusiness Development e Key Account ManagementCapacità di negoziazione e gestione delle relazioni commercialiComunicazione efficace e public relationsPianificazione strategica e analisi di mercatoOrientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettiviTeam working e collaborazione interfunzionaleIn Gruppo UNA S.P.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme.
Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità.
Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza

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