Senior Client Director

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ppAlkemy Group supporta le aziende nell'innovare la relazione con i propri clienti attraverso dati, tecnologia, AI, media, design e creatività, dando vita a esperienze che superano i confini tra fisico e digitale.
/ppAlkemy Group si articola in tre aree di eccellenza: /pulli(Alkemy) Data.Tech.AI, specializzata nell'evoluzione di modelli di business potenziati dalla tecnologia e abilitati dall'AI /lili(Alkemy) Retail Tech, focalizzata su software e tecnologia per il mondo Retail /lili(Alkemy)+, che integra creatività, comunicazione, design, media e commerce /li /ulpA queste si affianca bAlkemy Nova /b, la practice che valorizza trasversalmente l'intero ecosistema, con un focus sull'evoluzione dei modelli di customer engagement e loyalty.
/ppIl Gruppo nasce con il supporto di FSI - il principale fondo europeo di investimento dedicato alla crescita di imprese italiane - dall'unione di realtà leader nei rispettivi ambiti: Alkemy, COSMIC, Konvergence, Retex e Tier 1.
/ppCon sede a Milano, oltre ***** professionisti e una presenza consolidata in Italia e Spagna, Alkemy Group supporta un portfolio di oltre ***** clienti in diversi mercati: Financial Services, Utility, Retail, Fashion Luxury, Healthcare, Industrial, Telco, Sport Media.
/ppPer il nostro team di Go To Market stiamo cercando un bSenior Client Director.
/b /ppUna persona capace, che abbia una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo manifatturiero, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.
/ppUna persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.
/ppParallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove opportunità su target industriali ad alto potenziale.
/pulliFarming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi,



crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
/liliAccount planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre-sales.
/liliHunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target industriali identificati - automotive, fashion luxury, FB, farmaceutico, consumer goods.
/liliDeal shaping closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end-to-end.
/liliForecast accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.
/lili12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
/liliAlmeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Industria/Manifattura - con track record documentabile su account industriali italiani.
/liliProfonda conoscenza del tessuto manifatturiero italiano: cicli di acquisto lunghi, vendor list, framework agreement, dinamiche di procurement dei gruppi industriali.
/liliProvenienza preferibile da consulenza/agency, system Integrator con practice Industry, o vendor di piattaforme digitali con focus manifatturiero.
/liliCapacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO, Direzione Digital e Direzione Commerciale.
/liliInglese fluente (collaborazione con HQ internazionali e partner tecnologici globali).
/liliAttitudine: visione di lungo periodo, lucidità nel qualificare le opportunità, determinazione nella chiusura.
/li /ulpbSede di lavoro:



/b Milano - Hybrid /ppbEsperienza /b: 12 + anni /ppIn Alkemy ci impegniamo costantemente nel creare le migliori condizioni affinché tutte le nostre persone sentano di poter esprimere al meglio il proprio valore ed il proprio talento - e possano sentire Alkemy come casa propria - indipendentemente da genere, età, nazionalità, orientamento sessuale e religioso.
/ppSiamo da sempre profondamente convinti che un ambiente di lavoro inclusivo che valorizzi tutte le diversità sia non solo un imperativo valoriale, ma un fattore critico di successo per il nostro business.
Aggreghiamo sotto lo stesso tetto persone con professionalità e background molto diversi e da sempre promuoviamo una cultura di condivisione e crescita continua.
/ppEccellenza, Passione, Integrità e Concretezza sono i valori fondanti di Alkemy, che tutti noi condividiamo e che ci guidano nel realizzare la nostra mission.
/ppI valori Alkemy definiscono la nostra identità e sono alla base della nostra cultura organizzativa, indirizzano i nostri comportamenti nei confronti di tutte le nostre persone e dei nostri clienti, costruendo evolutivamente il nostro approccio al business.
/ppIn conformità alle disposizioni del D.Lgs.
******* in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € ****** e € ******, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.
/ppLa definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o agevolazioni accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.
/ppI profili ritenuti in linea verranno contattati entro 20 giorni.
Non saranno valutate candidature sprovviste di cv completo allegato.
I dati dei candidati verranno trattati ai sensi dell'Informativa Privacy sempre consultabile sul nostro sito alkemy.com.
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