Account Executive

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In Tundr stiamo riscrivendo le regole delwelfare aziendalein Italia - e lo stia facciamo da fintech.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
L'idea è semplice:tutto il welfare di un'azienda su una sola carta, la Tundr Card.
Siamo partiti daifringe benefit, rendendoli per la prima volta semplici e scalabili.
Oggi stiamo facendo lo stesso con iflexible benefit, trasformandoli da adempimento da temere a leva strategica per attrarre e trattenere talenti nelle aziende.
Insomma, niente più moduli, scartoffie e processi infiniti: l'azienda attiva gli strumenti welfare in pochi click, e i dipendenti li usano come una normale carta di pagamento.
11° posto nella classificaSifted 100: Southern Europe ****, che premia le startup a crescita più rapida del Sud Europa
+1.500 clienti acquisiti in 2 anni
7,2 mln € di round seed chiuso l'anno scorso
Cresciamo veloce.
E vogliamo farlo con le persone giuste.
Il ruolo
Come Account Executive sei responsabile dell'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell'possibilità alla firma del contratto.
Lavori su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando serve, anche sul prospecting.
Non è un ruolo di mantenimento.
È un ruolo per chi vuole costruire, chiudere e crescere.
Gestisci le opportunità end-to-end: discovery call strutturate, demo personalizzate, negoziazione e chiusura.
Costruisci e tieni sana la tua pipeline, lavorando su lead qualificati dagli SDR e mettendoci del tuo sull'outbound quando serve.
Parli con i decision maker giusti (HR Director, People Manager, Finance) per capire processi, priorità e vincoli - e posizioni Tundr come la risposta.
Lavori con i partner di canale indiretti, supportandoli in vendita, definendo il giusto pricing e costruendo relazioni che durano.
Vivi nel CRM: pipeline, forecast e attività sempre puliti, con insight che condividi con la leadership.




Fai squadra con Go-to-market, SDR e Product per migliorare il flusso dei lead, affinare il messaggio commerciale e portare il mercato dentro la roadmap.
Aiuti a costruire la macchina di vendita: best practice, playbook e metriche, man mano che il team cresce.
2–4 anniin ruoli AE o full?cycle - idealmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare.
Esperienza instartup o scale?up, dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire.
Track record solido e verificabile: quota attainment, deal chiusi, pipeline gestita.
Lavori con metodo: pipeline sana, forecast affidabili, CRM usato senza che nessuno te lo debba chiedere.
Conosci i principali framework di vendita.
Mentalità hunter: non aspetti che le cose arrivino, vai a cercarle.
Forteownership: sai cosa vuol dire essere l'unico responsabile di un deal.
Comunichi in modo chiaro ed efficace, in italiano e in inglese.
Non è un ruolo tranquillo.
È un'opportunità per chi vuole crescere in fretta, avere impatto reale e costruire qualcosa che conta in un mercato ancora tutto da prendere.
Una scale?up in crescita: piccoli abbastanza da darti responsabilità vere da subito, grandi abbastanza da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire.
Mentorship e apprendimento continuo: a stretto contatto con colleghi forti, con visibilità sull'intero processo di vendita.
Flessibilità vera: 2 giorni in ufficio, 3 da casa.
In periodi come agosto e Natale siamo ancora più flessibili.
Crescita professionale: il ruolo evolve con te, in base a risultati e ambizioni.
Compenso competitivo e senza tetto: RAL fino a 40K + variabile sull'ACV chiuso.
A target l'OTE è ~62K, ma il variabile èuncappedcon acceleratori oltre il 100%: i nostri top performer arrivano a*****K OTE.
Più porti, più guadagni.
xysqume
Welfare sulla Tundr Card: 500 € l'anno dopo il periodo di prova - perché usiamo per primi il prodotto che vendiamo.
Bonus aziendalesulla base di risultati annuali
Budget formazionefino a 500€ all'anno
Assicurazione sanitaria
#J-*****-Ljbffr

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