ppIn ambito Enterprise Market, Competence Development Area, ricerchiamo Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita diretta di soluzioni IT/ICT destinate ai Clienti Difesa e Interforze della Pubblica Amministrazione Centrale sede Roma.
/ppbChi sei?
/b /ppHai una laurea preferibilmente in Ingegneria delle TLC o tecnico/economica, buona conoscenza della lingua inglese e di: /pulliAnalisi del Business System dei Clienti Interforze /liliServizi ICT innovativi /liliScenari di mercato e contesto competitivo TLC e ICT /liliNormativa e procedure commerciali, di fatturazione e di gestione crediti /liliValutazioni economiche ed aspetti reddituali a valore dell'offerta /liliVendita diretta in ambito IT/ICT /liliConoscenza del codice degli appalti e capacità di partecipazione a gare pubbliche /li /ulpbCosa farai?
/b /ppTi occuperai: /pullidi assicurare il presidio del portafoglio clienti di competenza con l'obiettivo di guidarli nel percorso di sviluppo della propria infrastruttura ICT /lilidi assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l'efficacia della performance commerciale /lilidi sviluppare il portafoglio di competenza /lilidi assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse /lilidi agire come un business partner, proponendo soluzioni integrate,

in ottica di sviluppo del valore del business del cliente /lilidi massimizzare la marginalità dell'offerta /lilidi presidiare e sviluppare tutto il ciclo di vita del Cliente garantendone soddisfazione e loyalty /lilidi gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici /lilidi rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico) /lilidi monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato /lilidi gesire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti /lilidi raccogliere i feedback della clientela e veicolarli al marketing allo scopo di migliorare l'offerta /li /ulpIn particolare, tale attività dovrà essere svolta con riferimento al processo di integrazione delle competenze funzionali al percorso di trasformazione aziendale in atto.
/ppbCosa ti offriamo?
/b /pulliContratto a tempo indeterminato /liliRAL di partenza € ******, stabilita utilizzando criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.
L'offerta economica effettiva potrà ulteriormente incrementarsi, entro parametri prestabiliti, in considerazione dell'evidenza di alcuni criteri di riferimento, quali percorso formativo effettuato, esperienza professionale nel ruolo e complessivamente maturata, certificazioni conseguite e particolare affinità dimostrata rispetto al profilo ricercato /liliPacchetto welfare e benefits (aggiuntivi rispetto alla retribuzione prevista) /liliFormazione continua e percorsi di certificazione /liliOpportunità di crescita in un contesto vivace e strategico per il presidio delle attività commerciali di TIM /li /ulpbSede di lavoro: Roma /b /p /p #J-*****-Ljbffr

Tim Enterprise_Key Account Manager Sales Interforze

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