Responsabile Business Development

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Overview Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro. Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita. Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai. Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato. Il ruolo riporta direttamente al CEO. Responsabilità * Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology. * Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral. * Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO). * Condurre discovery call e demo della piattaforma,



traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect. * Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente. * Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale. * Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target. Requisiti * Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2B new business, con focus su soluzioni SaaS, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise. * Track record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level. * Conoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation. * Capacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing. * Autonomia operativa e mentalità imprenditoriale. * Italiano madrelingua e inglese professionale. * Disponibilità a trasferte frequenti in Italia. Requisiti preferenziali * Esperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire. * Familiarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate. * Esperienza con vendita di soluzioni innovative. * RAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business. * Stock option plan per i primi ingressi nel team. * Accesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche. * Ambiente di lavoro in OGR Tech, Torino. * Lavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo. * Aggiornamento continuo su AI, LLM e AI Narrative Governance. #J-*****-Ljbffr

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