L'OpportunitàGlobal Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti:
Legga la panoramica di questa occasione per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
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Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
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Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
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Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
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Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:
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Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
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Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
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Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:
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Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
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Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
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Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:
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Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaCosa Offriamo
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Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
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Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
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Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
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Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
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Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
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Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti Essenziali
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Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
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Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
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Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
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Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
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Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
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Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionaliCompetenze Tecniche
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Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
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Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
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Competenze base di marketing operativo e customer managementSoft Skills e Competenze Trasversali
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Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
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Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
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Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
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Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
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Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
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Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzionePresentazione del GruppoGlobal Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
xysqume In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.Inviare la propria candidatura a questo llink:

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