Senior Key Account Manager

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L'OpportunitàSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:Gestione e Sviluppo Clienti:- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)- Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale- Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente- Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda- Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share- Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:- Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita- Mappare e analizzare la concorrenza,



identificando minacce e opportunità di differenziazione- Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:- Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaCosa Offriamo- Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo- Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti- Ambiente agile, internazionale e in forte espansione- Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera- Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati- Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti Essenziali- Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)- Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service- Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita- Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi- Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.




- Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionaliCompetenze Tecniche- Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)- Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)- Competenze base di marketing operativo e customer managementSoft Skills e Competenze Trasversali- Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione- Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni- Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato- Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative- Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia- Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzionePresentazione del GruppoGlobal Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
xysqume In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.Inviare la propria candidatura a questo llink:

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