Account ExecutiveB Saas - Startup

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Chi è FlottandoFlottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne.
Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.Lanciata nel **** a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa.
Lavoriamo in modo snello, veloce e smart.
Stiamo scalando il nostro team sales.Il RuoloSarai una delle prime persone del nostro team sales.
Non il dipendente n.
500 che esegue un playbook.Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire.
Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.Cosa FaraiGestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusuraVenderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosiRaffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediterannoSarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamoCrescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruoloChi Sei2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in forte crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato,



e hai dovuto cavartela senza copioneImprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime ***** persone di una startup/scale-up.
L'ownership è il tuo default.Fame e metodo: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare.Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in ingleseA tuo agio nell'ambiguità: nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi.
In tutto questo trovi energia, non ansia.Curiosità genuina per le operations: il fleet management non è glamour — è prezioso.
Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere.Plus ApprezzatiEsperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità)Esperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italianoFamiliarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording)Perché Entrare OraPrima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upsideIl product-market fit è reale: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaSUn mercato pronto per essere dominato: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel.
Il timing è esattamente quello giusto.Linea diretta con il founder: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimanePacchetto vantaggioso: fisso + variabile senza capProcesso di SelezioneCall conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostraApprofondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioniOffertaCi muoviamo velocemente.
L'intero processo dura in genere meno di due settimane.

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