Business Development Manager Upstream

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Business Development Manager Upstream
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
Esecuzione di incontri tecnici proattivi
Influenza di capitolati e specifiche
Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management




Tracciamento completo dei progetti in CRM
Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
Comunicazione tecnica efficace
Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
Incontri upstream qualificati
Specifiche vinte
Progetti registrati e monitorati in CRM
Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Cosa offriamo:
Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
RAL (range): €****** – €******
Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL
Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Area geografica:
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
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Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

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